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经过近30年的发展,当年很多花木种植户如今已经变成了赫赫有名的“园林绿化企业家”——中国花木产业也从“生意人时代”跨入了“企业家时代”。
“生意人”与“企业家”的根本区别在哪里?打个比方说,一个如同去公园跑步锻炼的晨练者,一个如同刘翔一样科学训练的专业运动员。那些晨练者,什么时间跑,跑多快,自己决定,不在乎别人看不看,也没有规则,自己舒服就可以了——这是生意人的心理;企业家则不同,他们每天都要训练,每一块肌肉都要按照标准训练,很多人看着你跑,很多人可能还要学着你跑,跑的过程要通过媒体记录下来——这就是企业家,企业家要按照规范的动作,规范的程序,规范的游戏规则塑造自己的组织架构,并通过媒体与行业和社会保持沟通,只有这样,才能在现代商业环境中不断扩张、壮大。
我们先看看管理学上对扩张的基本定义:企业扩张是指企业在发展过程中,扩大企业规模,增强企业实力,提高竞争能力的方法和措施。常见的有三种方法:
低成本扩张
低成本渗透是指企业将各种资源,集中投入某一产品的开发、生产和销售,以期取得较低的成本,从而获得价格优势,以较低的价格向目标市场逐步渗透,迫使竞争对手逐渐退出市场,而扩大市场份额;低成本兼并是指企业利用自己的品牌、技术和管理等优势,以较低的成本来收购或控股某些经营困难的同类企业,对其进行兼并或重组。这样,一方面可以减少竞争对手,另一方面又可将原有的竞争对手为我所用,短时间内迅速扩大生产规模,壮大经营实力,提高产品市场占有率,实现低成本扩张的目的。
品牌扩张
多元化扩张
小结
1、扩张,是以原有企业和产品品牌具有足够的实力和宣传力度为基础的,也是企业发展到一定程度后才考虑的,好大喜功、盲目扩张往往能拖垮一个正在成长的企业;
2、扩张,是讲求计划、方法和步骤的,并不是简单的扩大生产规模;
3、扩张,要求企业必须有两个输出能力才能实现。即,管理输出能力和资金输出能力,两者缺一不可。
近些年,不断有人说自己几年前看好某个树种,也有合适的土地,于是一下子种下去好几千亩,现在卖不掉了,急得跳楼的心都有。他们的症结在哪里?原因各有不同,在此无法一一列举,但有一个共性的问题,那就是在于对现代企业管理方法了解太少,不懂得什么是渠道管理,什么是风险预估,也不懂得怎么做营销反馈,怎么做成本监控。苗子一种下去,整个人立即被繁忙琐碎的日常工作缠住,想起什么抓什么。这样的行动从一开始就从“扩张”变成了一场“赌博”。
一个成熟的企业家,在几千亩苗种下去的同时,许多相关工作会同时有序展开,这是企业家的标准动作。就像科班出身的乒乓球运动员,无论比赛多么激烈,无论结果输赢如何,自己的动作始终是准确合理的;而业余爱好者偶尔能打出一两个好球,一旦赛况激烈,常会心理失衡,动作变形,顾此失彼。