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在最近的几年时间里，苗木的滞销给很多的绿化观赏苗木从业者带来了非常大的压力。面对这样的新形式，苗木从业者如何才能正确的选择适销的品种呢？我认为观赏苗木从业者在苗木的选择上，销售方式上应该考虑下以下的些问题。
随大流才是真正的稳妥，所以应该优先关注国家的有关政策。今后各地政府必须严格按计划执行依法批准的城市建设中长期规划，若想修改必须经原审批机关同意，并报同级人大常委会审议通过。这意味着以前有些地方出现的“一任书记一座城”“一个区长一新区”“城市规划翻烧饼”等乱象将得到彻底改善，“一张蓝图干到底”的理性模式会成为趋势。绿化建设规划“朝令夕改”所造成的绿化观赏苗木产业无所适从、盲目跟风的现象，有望从根源上得到解决。
打造生态、绿色、环保的“美丽中国”就是我国城乡建设长期规划的顶层设计。绿化观赏苗木产业主要面对的是各地的城乡建设、生态项目和房地产项目。所以，我们研究的对象应该是中央和地方政府的城乡建设规划和各具特色的项目，以及房地产业的相关政策和动向。在这些规划和具体项目中了解到它们需要什么，然后从中找到自己的切入点，同步制定出企业中长期发展的合理规划。
其实，全国各地都有围绕“美丽中国”大概念而制定出的各具特色的规划和具体实施的项目，各地的苗木同行不妨先在这方面多下些功夫，抬起头来，看清各自的前进道路。
对于苗木企业而言，首要的核心竞争力就在于具有前瞻性地拥有适应当下和将来市场需求的品种。针对“美丽中国”的大概念，就要首选具有当地特色的观花、观叶、观枝、观果和芳香类的树种。什么是特色？现在很多把同样的品种换个包装、换个样式就说是新品种。最开始这样做可能确实是暴利，但是既然你可以这样做那么别人同样可以这样做，这样就形成了一种恶性循环，都做假，那么自然而然的给整个苗木行业带来重大的影响。
近年来得到大众认可的彩叶植物“台湾牡丹樱花”、“红冠红枫”等这就是一些全新培育的彩色树种。这是香樟和其他乡土彩叶树种的无法比拟的。这才是真正的特色，特色就是别人所没有的，所仿制不了的才是真正的特色。具备一定规模的企业对选定的品种系列，要争取做到“人无我有”“人有我全”“人全我精”。此外，企业还应该对新品种选育进行纵向延伸，更能夯实企业核心竞争力，做到可持续发展且不可替代。
