【名枫彩叶】苗木生意难做？是真的难做还是不得其法？

市场的周期性，以为到了低迷期

　　  周期到来时，三四年卖不掉树，等忍不住的人把树砍伐了，之后就会涨价了，生存下来的成为成功者。但能够忍得住的毕竟少，低迷周期如果进入到第四年，70%的企业会跑路，80%苗农会砍树。

　　从历史性宏观看，没有不淘汰的行业，没有不倒闭的企业，每一个周期淘汰一部分企业和从业人员那是正常的规律，这就是经济社会发展，这就是市场经济。

　　市场的低迷周期还是没有到来。低迷周期的到来往往伴随国际宏观经济，目前国际经济、中国经济处于转型期，所谓常态化危机，而中国的宏观政策有利于经济转型，甚至更有利于属于生态建设的绿化苗木，所以苗木行业真正的低迷周期还远未到来。

苗木库存的数量，以为库存很大了

　　 苗木库存的数量究竟有多少，没有准确的统计，也未必知道将来国家建设需要用多少。但从世界苗木产业状况看，中国这么一个大国，生产的苗木不及美国等一些国家的数量那是肯定的，像美国这些生产大国，苗木有50%以上出口，而中国的苗木还在进口，你就说过剩了，依据在哪里呢？

　　即使过剩了，那50%出口的话会不会过剩呢？库存是对应目标市场的，你的目标市场未确定，还有很多处女地，你就没法说你过剩了。现在的总理出访推中国高铁，将来呢？

　　至于单个优良品种的库存量，有些品种的确可能数量偏大了，特别是工程用量大的常规品种。这些品种种子种一下就能出苗，或者简单扦插就能成苗，粗放管理，每个农户都可以介入种植，所以容易育苗量过剩。

习惯之前高利润，以为苗木就应该暴利

　　苗木行业有时是有暴利，但不是任何品种，任何时候都是暴利。前几年苗木行情好，发展大型苗圃的多，带动了苗价，高利润很正常，因为供不应求，所以，苗木行业从业者要有平和的心态，生意要的是长久稳定，而不完全是追求暴利的贪心。

建议

1.思想观念要改变：这个改变有很多内容，包括经营理念、经营方式、生产模式、管理水平、技术进步等等。

2.扩大视野，尝试新的目标市场：比如苗木的出口，有条件的大企业可以做；苗木的市场定位多样化，逐步要尝试培育更多庭院用、小区用的精致树种和树形，苗木不仅仅就是造林和绿化的方向。

3.长久经营，苦练内功：这涉及到对市场的分析和敏锐度，另外要在苗木管理和质量上下功夫。

4.网络时代、信息时代、物联网时代了，你必须学习，必须跟上：如果你现在连一个自己的网站都没有，试想，三年之后还有你的市场和存在吗？不断学习的人都有可能被淘汰，何况你不学习？