【苗木】苗木新品打入市场，如何做好销售前的“热身”准备？
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苗木行业，每年都有新品种出现，但对种植者而言，传统苗木的种植风险较小。但是，从长远的发展来看，苗木市场需要不断引进新苗木品种，园林景观才能不断推陈出新，营造更多的园林美景。那么在新品种出售之前需要做哪些“热身”的准备工作呢？ 众所周知，苗木市场行情也需要炒作，特别是对于新品种而言，更需要找到这个热点。新品种的热销，有一定的周期性，从以往的市场调查发现苗木品种的更新换代也是有一定的历史规律性，平均两三年就会有一个核心流行的苗木品种出现。在大力推广之前，这个品种首先要得到大家认同，有绝对的优势，才能形成聚焦，认同聚焦后，才是投资的最佳时机。如果你找对一个好产品，生产速度快，出圃周期短，就有可能成为一段苗木市场行情的赢家！新品种的价格会平稳一段时间，不会急剧下跌。一个新品种推广，主要还是要得到市场的大量应用，苗农认同而大量种植。还要考虑移植成活率的程度，成活率高的品种势必影响它的推广！
再者，企业要有自身的品牌价值观，要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认同这个产品，当然产品也必须有产量、质量、价格等多方面的优势和保证，如果能满足以上几个优势外，可以让媒体介入进行宣传报道。如今是一个炒作的年代，一件好事或坏事，会被不同的人，不同的立场出现很多个版本，苗木市场是一个完全由供求决定市场行情的商业行为。行业不景气，不管什么新品种和优势品种也会跟着下跌；苗木行情大好，也不管什么老品种烂品种一样赚钱，一个品种出现时，一定要把握好推广的时期至关重要。当前正值苗市低潮期，人们更加关注新品种及未来潜力市场，选择专业的网络媒体进行宣传，无疑为新品种苗木开启了广泛的宣传道路，迎合新的经济形态下的苗木经营转型。 世有伯乐，而后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有。在我们园林绿化行业亦是如此，苗圃里即使有再好的产品也需要有人认可，有人来购买。所谓“消费者决定消费品”，不了解消费者，就无法生产出适应市场的消费品。苗圃加强与景观设计师的沟通、合作，才有助于双方事业的进步，让景观设计师了解苗圃里的品种，只有知道了哪些是优质的苗木才能更好的将苗木运用到设计中区，一般设计师在项目进入方案阶段，苗木品种就已经选定了，设计初步阶段决定苗木的具体数量、规格、产地；而在施工图阶段，将具体解决苗木的种植位置等问题。 所以，苗圃如果正在推广新品种时，应在项目的第一步就开始与景观设计师联系，而且要提供真实的资料。针对不同的项目设计不同的品种，尤其是苗圃里的新产品，针对项目使用的可能性会更大。
