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【新品种樱花】苗木行业何时能适应新形势?

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     当前,中国苗木业正如中国宏观经济发展一样,迎来一种新常态。随着房地产市场的降温、市政工程的放缓甚至城镇化建设趋向理性等,近些年来苗木业突飞猛进的势头、势如破竹的节奏等都不复存在。如今,业内面临的主题不再是规模多大、速度多快,而是质量多好、效益多高。



     苗木结构性过剩,加之需求市场萎缩,导致部分苗木品种过剩,市场疲软,苗木行业也正发生着深刻变化,当然,在专家们看来,存在过剩的同时,一些国家认定的良种、病虫害少或抗旱耐涝的树种等,因其抗性强、市场存量相对少而依然受到青睐,比如三角枫、皂荚、楸树等。在其他更为大众化的品种如柳树、国槐、白蜡、法桐、栾树、元宝枫、丝棉木、红枫、海棠等出现大量过剩的同时,它们却显得相对稀少。这也表明,过去几年苗木行业最大的弊病——盲目跟风严重。


     正是由于盲目跟风,眼下的这场寒流,在生产种植环节表现为积压严重、数量过剩,相应的在市场销售环节则表现为需求不旺、卖苗不易,苗木业旺盛与基础设施建设投入总量高度相关。市场需求不旺,是因为园林工程减少;园林工程减少,是因为土地开发规模萎缩;土地开发规模萎缩,是因为固定资产投资下降。从全国来看,固定资产投资呈现明显的分化趋势,东南部地区投资或已相对饱和,投资需求往西往北扩散的趋势更加明显。与此相适应,苗木的需求市场也正在往西往北走。



    市场需求在“迁移”,可是生产布局却没有随之出现调整,传统的苗木主产区仍在华东、中原一带。这是不是出现卖苗不易、导致市场寒流的一个原因?新形势最大的特征是,我国经济从10%左右的高速增长转向7%左右的中高速增长,经济发展从要素驱动、投资驱动转向创新驱动,经济发展动力正在发生变化。与之对比,我们不难发现,苗木业的确也在过去较长一段时期的超常发展之后,迎来了发展的新形势,经济发展动力正在发生变化,对苗木业发展提出的新要求就是切实转型,真正摆脱过去一味靠规模扩张、数量扩张获取收益的传统模式。


     近一年来,大家都对苗木业转型发展保持高度关注,始终在思考“小苗多了怎么办”的问题。在次看来,通过优胜劣汰,及早淘汰三级苗,卖掉二级苗,选择超级苗或一级苗,适时移栽;把相同规格、相同类型的苗木移栽到一起,实行定向培育;几棵小苗组合在一起培育;实施“改嫁”或平茬, 例如把嫁接成的园蜡2号再高接“改嫁”成红叶白蜡,把园槐1号高接“改嫁”成金叶槐、金枝槐等彩叶观枝品种,或从根基处再平茬,使白蜡、国槐恢复到原生树种,还原成本来树形等,或都不失为应对低迷市场的明智之举。核心思想就是提高质量,更多地培育高品质的精品苗,苗木大路货时代已经结束,当然如果换一个视角,从专家们对国外苗木产业现状的介绍来看,我们很容易发现,过剩其实也是国内苗木业标准化不高、专业性不强等弱点的必然体现。换言之,国内同行还需进一步修炼内功,提高苗圃管理水平。



     从苗圃管理角度,谈了谈看法:转变思路,不断创新;规格专业化,品种多元化;打造自身的管理系统;完善产业链;设施化,标准化,机械化,精品化;容器化生产;做好企业文化,长远定位;乐于分享,广交朋友,重信守誉;整合资源,抱团发展;注重政策引导,做好市场调查,针对苗木市场需求异地化、外迁化程度越来越高的现状,建议包括:种植适合北部和西部生长的苗;大力开发西部和北部的客户,甚至到西北建苗圃;开发适合远程沟通的营销方式;完善物流配送标准,保障在途苗木质量稳定等等。产业转移后如何寻找新客户?分析了圈子、平台、陌生拜访等模式,认为利用互联网技术的平台是苗木营销转型的大势。圈子依赖于人与人之间的交往,距离越近,圈子越稳固,越容易发挥作用;平台则依赖于现代技术对数据的记录与查询,距离越远,比较效益就越高。在形势下,转型升级对苗木业发展提出了新要求,从生产种植到市场销售、从理念创新到互联网营销等,都无不如此。

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