【红冠红枫】你找到苗木销量好的共同性了吗？

        去年对苗木人来说，真的是惊心动魄。回顾这一年，真的是收获良多，苗木市场行情有所回暖，让许多苗木经营者都看到了希望，但同时也仍然存在诸多的问题。苗木人不得不静下来总结经验教训，据说销量好的苗木都具有共同的特点，这一点一定要明白！

       苗木价格曾经历过几次的周期性增涨，近20年内就有过3次大变化。第一次是2000年前后，发展迅速，基本都赚到了钱。第二次是2008年至2010年，地产和市政项目对苗木的需求量非常大，原先种苗的赚得更多，外界的人力物业也同时涌入，跟风严重，使得全国苗圃面积大幅增加。第三次是2013年之年，市政工程和房地产都停滞不前，工程量少了，需求也少了，由于前面几年跟风的多，苗木库存量多，价格自然暴跌。这些周期性的增涨变化，都是由市场说了算。

到了近两年，苗圃产销经营分化严重，经营者普遍感受到了压力，大的苗企抗性较强，但因价格下降、成本上升经营艰难；中小苗企、个体苗农生意难做，随时面临资金断裂崩盘；个体苗农日子难熬，苦苦支撑。但随着园林市场和项目承接的变化，PPP与EPC项目成为工程承接的主要模式，尤其是大的生态景观和特色小镇项目，所签协议动辄十几、几十亿，园林上市公司与大型企业一马当先，跑马圈地，原来凭一级资质投标围标和最低价中标的工程项目承接方式不复存在，这对苗木的销售方式、规格质量和产品流向也产生很大影响。由此也能看出行情不错的苗木的一个共同特点，即供需关系变化，拉动了价格杠杆。