【彩叶树】花木经营中的五种盈利法，让盈利飞起来！

中国的苗木培育技术含金量相比国外还是小巫见大巫。在产品研发阶段就遥遥领先，创造技术壁垒，依靠专利苗木的技术壁垒获取高额的产品利润，使得产品在上市后的很长一段时间垄断市场，通过技术创造他人无法进入的，从而使企业获取稳定、高额、无竞争的利润，这样的营销是最高境界的营销。

按照市场经济的规律，供大于求则商品价格下降，供不应求则商品价格上升。从中国苗木市场目前的情况看，市场中充斥了大量的同质化苗木，大部分苗木基本处于供大于求的局面。但由于苗木市场还不是完全按照市场经济规律在运转，苗木价格受很多方面的调控，但总的运营原则还是不变：在品质大致相同的前提下，价格成为竞争的有力武器；谁的生产及运营成本低，谁就能够取得最大的胜利。如果产品的生产量不大，那么单位生产成本则相对较高。然而在其他各种营销资源和成本基本相同的情况下，竞争对手之间最终只能通过生产成本的高低来决出胜负。以更低的零售价格在特定市场抢夺竞争对手的客户，这仍然是当今苗木营销的制胜法宝。

营造强大的空中优势，以全方位的传播教育消费者，同时在整个苗木营销渠道中造势，以湍急的流水之势撬动产品的目标市场，以迅雷不及掩耳之势抢夺竞争对手的市场份额。当产品不是独家，技术壁垒不够牢固时，品牌传播成为竞争的关键因素之一。有在苗木界进行学术推广传播品牌优势的企业，也有天天靠报刊、网络进行广告轰炸的苗木公司，其品牌在互动活动中和在“广而告之”中都可以得到传播和壮大，市场占有率随之也得到提升，利润在不知不觉中得到积累。如一些苗木配送公司，正是通过先期造势、后期促销，才取得了良好的效益。

国内有这么一类企业，其经营的产品并不是最优秀的产品，然而每年的业务量却也不少。这类企业有一个共同的特点，就是掌握了渠道——在局部市场与批发企业、零售终端等渠道成员紧密合作，牢牢依靠渠道各个环节的力量驱动产品占领一定的市场份额。如一些苗木企业紧紧地和一些苗木经纪人合作，将自己的产品运作出了不小的规模，近期再以高端物流的模式再次扩张，企业运营规模进一步扩大。

有一些企业生产的苗木属于市场稀缺或是严格受政策管控的，政策收紧使花木进口企业一时难以适应。一些进口的苗木由政府指定苗木企业生产和统一采购。类似这样的苗木企业，无须做其他更复杂的营销工作，只需要和相应的机构洽谈达成协议即可获利。然而这类企业本身必须在某一个细分领域具有独特的优势，如生产成本优势、生产技术优势、政府资源优势等。