【苗木】你家苗子卖不动？这五点先做好！

       近期好多苗木同行反应这种情况，自己家几十亩地，一家人忙活，一年的管理，加上材料款、机械费，苗子价格低了确实舍不得卖，这两年的苗市行情又不行，手里的一堆苗子都成心病了，求救出谋划策，对于这种情况我们总结如下几点：

---多个品种多种选择

有一个同行，苗木牛市的时候入行，当时可谓赚足了光景钱，因为那时候全国干苗木的也不足几十万人，加之国家推进文明化建设，苗木供不应求，真是经历了条子论块买，一尺苗子一块金的时代，这个同行当时在速生柳和速生白蜡上赚足了钱，家里换了房子买了车，可是这两年苦不堪言了，自己家的苗子卖不动了，当垃圾卖都没人要，因为他家就有速生白蜡、速生柳，我们都知道这意味着什么，所以单一产品受市场影响太厉害，多种选择就是多种出路。

---心态要摆好

有些苗农，看到别人家的苗子卖了个好价钱，就认为自己的苗子不比人家的差，也一样能卖个好价钱，一旦买家给的价格没有达到预期就总舍不得卖。这样一拖再拖，苗子在地里越长越大，也越来越挤，增加了地租、人工成本不说，苗木品质还每况愈下，更不要说市场行情瞬息万变。摆正心态，时候到了，苗子该出手时就出手。

---苗子要养精

近几年的苗市一再证明，任凭行情千变万化，精品苗的地位不可撼动。雄安新区管委会最新透露的消息，非苗圃的树不要；且对树形提出了更高的要求，新区栽的树，绝不能是那种剪掉树冠从别处移过来的大树。随着社会对园林景观审美能力的提高，树形漂亮的精品苗更能迎合市场需求。做好修剪工作，注意水肥管理，苗圃管理多用心。相信一分心血，一份收获。

---眼界要放开

都说人没有前后眼，但为什么总有那么些人就跟开了挂似的，无论种什么品种都能很抢手？其实，不是他们开了前后眼，而是懂得关注局势行情。国家、地区最近出台了什么政策，绿化走向又有什么新的要求，又出了哪些新品种等等，一举一动他们都如数家珍。做好市场判断，依情就势，苗子自然不愁卖。

---路子要走宽

做生意的人都知道，路子宽了好办事。同样的苗子，有路子的苗木人总要好卖得多。但是传统的人脉经营不仅要性格长袖善舞，金钱的投入往往也不是个小数目。